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营销网络是块“大肥肉”

作者:管理员来源:本站阅读权限:游客身份浏览次数:6000 添加时间:2008/10/27 23:29:55

近年来，加盟费越降越低，有些甚至是零加盟费。近日肯德基特许经营加盟政策作出调整，加盟费起点从800万降至200万。大幅降低加盟费，特许商的利润从哪里来？暨南大学管理学院市场系副教授杨建华表示，各品牌纷纷降低加盟门槛，是为了在激烈的市场竞争环境下抢占更多市场份额，搭建庞大、稳定的营销网络，这不仅有利于品牌成长，同时从长远来看，营销网络将会是另一块利润来源。
连锁经营主要采用特许加盟和直营连锁两种模式。特许加盟作为一种营销模式已在中国快速发展起来，被看作是一种具发展潜力的营销方式。实践证明，特许经营在扩大消费、促进中小企业发展、吸纳民间资本、扩大就业等方面起到了积极作用。据美国中小企业管理部门统计，在开业第一年就失败的自营店铺比例高达30%-35%，而采用特许经营方式的店铺在开业第一年失败的比例仅为3%-5%。发展加盟店无非是一条扩大规模、迅速占领市场份额的捷径。面对日益恶劣的竞争环境，近年来，各品牌纷纷降低加盟费。

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